有一段时间，大家都在讨论，现在到底是不是一个好的时代。不管此言源于资本市场影响，还是各种各样的新闻影响，或是内心感受到的成长及其它客观条件带来的感受。

首先，先讲个小结论。这个结论很有意思，微播易徐扬曾给我介绍了一个人，在一次聊天时，他非常由衷的讲，现在的中国大概是个只有好人才能做生意的阶段。换句话说他的意思是只有好人能赚到钱。

在他讲这句话的时候我心里咯噔了一下。他讲这句话有各种各样的原因，我来讲一下我是怎么体会这件事，和当今中国所处的阶段怎样看待机会。

01

正悄然巨变的市场

我一直觉得中国在这个阶段跟以前有了非常大的不同。几乎所有行业，不光是互联网，都在很快地进入一个转折点。我把它描述为在所有行业的发展机会上，都从一个增量经济市场迈向存量经济市场。

还未联网的世界人口一直在变少。

这句话背后的意思是什么呢？我们可以有很多方式分析，比如人口结构的变化，或者叫新增劳动者的总量变化。如果拿互联网打比方的话，大概在2010 年以前，几乎中国互联网的网民和渗透率都处在高速持续增长期，直到2010 年左右才开始变得比较平缓。

只不过，在2010年平缓之后出现了移动互联网，所以我们又经历了一次巨型增长。

从社会舆论中可以感受到，目前国家面临的事情可以用3句话总结，当然这3 句话是很难做到的。

首先是去产能，要把相对低效实体经济当中效果不好的生产企业拿掉，这叫从增量进存量。

这跟你有什么关系？当然，因为这里就涉及刚才那位创业者的结论：现在中国只有好人能赚到钱。为什么会有这样的结论？

中国原来在各行各业，尤其是与实体经济和互联网有关的，都处于增量阶段。举个例子，就好比小时候做水龙头管水池的数学题，在这一过程中就要想尽办法获得资源。而今天中国开始出水的水龙头比进水的水龙头开始变得越来越重要了，这对企业家心态也产生了很多不一样的影响，从实体到互联网都一样。

02

存量市场：一场接近零和的游戏


存量市场的典型特点，相对来讲是接近零和的游戏。在中国经济快速发展的十几年中，包括中国互联网叠加移动互联网。因为大家都习惯去抓进水的水龙头，导致了各种各样的习惯性思维。

比如你现在问一位企业家，这个时机他们是乐观还是悲观？很多人还是持不一定乐观的态度，原因是他们过去的赚钱方法以后变得不一定那么有用了。

在以前，不管是关系、资源，还是权力，只要找到这样的进水水龙头都能赚到钱。现在有什么不同呢？从人口结构到用户结构，再到实体经济当中碰到的绝大多数行业，从增量角度来看都在很快地变平。带有核心驱动力的新增用户在减少，有的是来自消费习惯的转变，有的是来自人口分布的改变。

这个问题可能困扰着非常多的创业者，因为对很多人来讲，过去习惯的方法和资源越来越失效了。这是创业者都会遇到的困惑，过去你很熟悉的事情和方法，开始不那么好用了。存量市场的典型特点，相对来讲是接近零和的游戏。意思是，只有你比别人好，才会获得越来越大的市场。

你有更好的产品，有更高的效率，有更好的技术才可以提高竞争力，或者提高体验，或者对实体经济的贡献，所有这些东西都叫好，这样的因素会变得越来越重要。举个小例子，最近这段时间中，华为不停被曝光，为什么它积累了那么多年，今天才不停地被曝光？因为它所代表的竞争力和竞争方式，在今天的消费者和工业社会里，变得越来越重要。所以，无论是国家意图还是行业确实需要。这样的企业会越来越受关注，不只是靠商业模式创新，而是靠在存量市场的取胜。

03

这是个好人会赚钱的年代

回到之前的结论上，现在的中国到了一个好人可以赚钱的年代。原因是不管你创造的商业模式多么创新，只要你能够熬下来。

而最终考评你的企业到底有多好和多大的前提是，你对整个产业、对循环经济、对社会的经济结构，到底带来了多大的意义和价值。

从结论上来讲，我们又回到了华为的案例。因为我们投过一个创业者从27岁开始就是华为的全球副总裁，他在华为做了16年副总裁。他说，从 90 年代中后期开始，华为就拨销售额的10-15% 来做研发，从他当领导开始就这样。我对这件事很敬佩。

最终的结论是，一个有正确方式，并做了很多努力，还带来了一定的产业链价值的企业，从今天开始，不管你看起来是时髦的还是不时髦的，这部分可能在最后决定了你到底是个多大的企业。如果你要问我现在处在一个什么样的时代，我想说这是我最喜欢的中国创业年代。

因为我们熬了那么长时间，终于熬到了现在这个阶段。这对于我喜欢的创业环境来说是最好的年代，原因是我们终于熬到了价值回归，让好人真正意义上赚钱。

这是个好人会赚钱的年代。

04

未来10年，中国的6大机会

机会1：强势产业数字化

强势产业包含两类：一类是中国高速发展的新兴大产业，另一类是存量市场产业。

除此之外，中国还有非常多的实业行业都属于强势产业。有些是存量行业，增长率不高，但体量已足够大；有些行业体量不小，但仍在高速增长，这些强势行业都刚刚开始数字化。

机会2：强势产业科技化

无人机、运动相机和手机代表着中国强势的消费电子生产加工业，即在既有的消费电子产业的生产加工链条上注入科技成分。

例如，无人机的底层是中国的消费电子生产链条，而当在其上层放入飞行控制、云台控制、图像传输等技术之后，二者结合便形成了全球最厉害的无人机。影石运动相机的底层基础是珠三角强大的消费电子制造产业链，当其上层被放入图像拼接、图像稳定、锐化等技术之后，6年时间内影石运动相机便成为了该领域的全球第一。

和美国相比，中国不仅有不错的高端科技，还有美国所不具备的巨大无比的强势制造业、强势制造业和高端科技的结合便是中国所独有的竞争优势。

机会3：新兴产业数字化

新模式2009年之后，中国的第三产业经过一段时间的高速发展，其占GDP的比重在2019年达到了53.9%。

2021年，第三产业占美国GDP总量的80%左右，而同年中国第三产业占中国GDP总量仅为53%左右。受疫情影响，中国第三产业在GDP中占比有所下滑，但长期来看，它肯定会持续地高增长。

当新兴产业是大规模产业时，通常其在发展的开始阶段便嵌入了数字化或互联网，并诞生出具有中国特色的商业模式。例如，运动健身领域的BodyPark和速境，房屋修缮领域的益鸟美居以及心理咨询领域的Glowe阁楼，都是将数字化嵌入到它们各自的产业中。

机会4：新周期里的“走出去”：民营企业国际化国际化

对于中国而言极为重要，因为中国从全球制造中心走到贸易中心，下一步目标就是迈向金融中心这一位置。要想成为全世界的金融中心，必然伴随着很多宏观问题待解决。

其中一个问题就是大规模的企业国际化。中国的企业国际化经历了两个周期。第一个周期我们称之为中国资本集团的国际化，如恒大、海航等去国外购置酒店、土地、球队、俱乐部等；第二个周期为央企的国际化，即在国外大量进行基础设施建设和购买自然资源。

那么接下来，谁会去国际化呢？民营企业是有机会的，且这一次的国际化跟以前会不一样。

机会5：新周期里的“走下去”：下沉

互联网在中国的渗透已经带来了信息对称，但仍然存在着流通不对称的问题；由于受物流等因素的影响，越在偏僻的地方买到的东西反而可能越贵。而一旦县域市场被打开，这一问题很快便会得到解决。

新周期内的下沉和以前有所不同。它不是高线城市、低线城市以及县级城市三个市场，而是在经过5到7年之后，这三个市场变成一个差距很小的市场。这样一来，在一二线城市做好品牌的企业便会名正言顺地触达中国大部分的人群。在这过程中也会带来一些可能的机会，包括在流通领域如何提高效率，如何让汽车等大宗商品在下沉领域流通起来等。

机会6：China Unique模式

第一，中国是一个超大规模单一市场，且正在消费升级，还在拉通消费差距，这是需求；第二，中国凑巧在非常多的行业，经过过去三十年形成了非常强大的制造链条，又完整又大，这是强势产业链；第三，在过去的五六年，很多前沿科技在我国脱虚向实，不止是在研究领域，而是结合到应用和生产实体中，这是前沿科技。

如果将需求、强势产业链以及前沿科技这三大因素相结合，必然会诞生出全球范围内具备中国特色的领先产品。