12月6日，企业支出管理云服务商Coupa公布2021年第三季度业绩报告。

 据了解，Coupa是一家旨在为企业费用管理提供解决方案的云服务商，其由原甲骨文公司于2007年成立，2016年在纳斯达克上市，截止至2021年12月8日，Coupa市值为167.07亿美元。 

财报显示，Coupa第三季度总收入为1.858亿美元，较去年同期增长40%。收入的增长主要源于订阅收入的增加，第三季度订阅收入为1.647亿美元，较去年同期增长40%，净亏损为9120万美元。


其中运营费用的增加是本季度净亏损增加的原因，包括销售和营销成本增加了57%。Coupa表示，这是一项必要的投资，以获得更多的业绩增长。


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Q3：收获更多标杆客户、大力发展生态建设

 “我们又一个季度表现强劲，收入和盈利能力都创下了纪录，”Coupa董事长兼首席执行官Rob Bernshteyn表示，“正如我们第三季度的业绩所表明的那样，我们看到Coupa业务支出管理平台得到了越来越多不同规模和行业的企业的大力采用。” 

据了解，在第三季度有许多新客户选择与Coupa合作，包括Angi，AptimHoldings，Atr，Capsida Biotherapeutics，Compass Minerals International，Covetrus，DEVK Versicherungen等。此外，Coupa还拥有巴克莱卡（Barclaycard）、花旗集团（Citigroup）、PayPal（PayPal）和摩根大通（JPMorgan Chase）等大型企业客户群体。


Bernshteyn表示，本财年迄今为止，Coupa包括新客户和附加业务在内的新业务增长了近90%，其中年化订阅收入超过10w美元的客户数量超过1300家，而去年同期为1000家。 

他强调，越来越多的企业选择与Coupa合作的原因主要在于Coupa拥有强大的支出管理交易平台，一个完全基于云的可拓展的核心平台，可以处理数千万的日常事务，同时保持着易于使用的直观界面，这使得Coupa的客户能够快速推动其组织采用该平台，即使在使用许多孤立的ERP系统中进行操作时，亦是如此。

据了解，Coupa与埃森哲（ACN）、德勤（Deloitte）和毕马威（KPMG）等系统集成商都达成了合作，以便更好的为客户提供集成服务。

Bernshteyn举了一个例子，他说道：“Jabil——这是一家专注于制造解决方案的全球财富500强公司，全年收入超过290亿美元，拥有2.6w名员工和100多家工厂，遍布30多个国家，他需要一个平台来与许多ERP系统进行集成。此前，他们从较旧的传统平台迁移到了Coupa，在过去三年中通过我们的平台处理了数十亿美元的支出，其中包括向2.7w多家活跃供应商发放的140多万份订单中的96%。更为重要的是，他们现在可以便捷地常看和控制他们的业务支出。” 

在第三季度中，为了提供最大化支付解决方案，Coupa加速了Coupa Pay的合作伙伴生态系统的建设，其与一家大型全球金融服务公司签署了合作协议，以扩大其欧洲和亚太地区客户通过虚拟卡进行快速、无缝及安全的支付能力。 

作为交易核心中不可或缺的一部分——差旅费控，Coupa亦进行了大力的投资，Bernshteyn表示，Coupa希望为客户提供业界最全面的端到端的T&E解决方案，包括预订引擎、定价优化以及与Coupa Pay的直接集成以获得报销。而在不久的将来，Coupa将会发布相关的解决方案。

此外，在社区生态建设上，Coupa亦作出了不少努力。在第三季度，Coupa推出了Coupa App Marketplace，该市场现在拥有100多个已启用或正在启用的应用程序。 

在12月6日举办的第三季度业绩电话交流会议上，Bernshteyn表示：“在这些应用程序中，我们的客户有两种方式提取价值。首先是通过预先构建的集成，使我们的客户对其他企业软件的投资更有价值。第二个是他们会获得新功能，例如税收引擎，供应商合作，ESG和企业责任等。”

他分享了其中一款应用程序，“这是一个集成的税务引擎应用程序，该应用程序专注于供应商交易的客户税：在这个不断变化的环境中，我们的客户显然必须了解他们是否被收取了正确的销售税。Vertex构建的集成支持发票验证的税务计算，通过将税务自动化与Coupa的采购转型相结合，使我们的客户能够进行更多的控制和监督。”

他强调，在Coupa的应用市场中还有许多其他类似的例子，可以帮助客户从全面的业务支出管理平台中释放出更多价值。

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前景判断

就更广泛的经济形势而言，Bernshteyn认为，企业对转型计划的热情有所回升。他表示，在疫情的影响之下，线上经济浪潮扑来之时，有越来越多的企业加速了全面的业务支出管理转型。

对于企业而言，产生增长的主要来源便是开源与节流，Coupa所提供的价值便在于后者。“当Coupa与我们的系统集成商合作为他们的客户进行数字化转型时，我们能够显然地看到：Coupa平台系统的便捷部署以及相对快速的价值实现所为企业节省的成本，实际上可以再投资于他们在CRM、HCM等更广泛的领域的数字化转型应用上。”

对于未来的业绩Coupa预测第四季度收入将增长13.1%至13.7%，至1.85亿美元至1.86亿美元，这包括1.66亿美元至1.67亿美元的订阅收入，以及约1900万美元的专业服务和其他收入。

对于整个2022财年，它预测收入将增长32.4%至32.6%，达到7.17亿美元至7.18亿美元，这包括6.27亿美元至6.28亿美元的订阅收入，以及约9000万美元的专业服务和其他收入。