近日，精锐发布公告称，将过去几年参与投资的几个板块进行业务重组，组成一个更大的班课业务，并且计划在三年内实现上市。参与业务重组的包括巨人教育、天津华英，以及一些其他在线班课业务。

精锐将用户定位在高端辅导上，意图通过高端用户进一步扩大市场。这也正印证了一直以来精锐教育CEO张熙的发展理念：精锐高端市场。

今年的教育行业受卫生事件影响整体环境相当低迷，一大批教企资金断裂、倒闭甚至跑路，而一些老牌教企凭借着强劲的业务和雄厚的资金度过了低迷期，但也受到了重创，使得整个财年均处于亏损状态，比如精锐。

1对1切入市场

根据精锐年报来看， 盈利状况自2020年Q1显出疲软态势。营业收入持续增长，直至Q4增加至34.34亿元，同比减少13.9%。而净利润却是断崖式下滑，直至Q4累计亏损7.25亿元，同比下降395% 。

头顶哈佛光环的张熙于2007年创立了精锐，这是一家主打K12的在线教育公司。

根据国家统计局数据显示：居民可支配收入不断提高，2019年，全国居民人均可支配收入30733元，比上年名义增长8.9%，支付能力大大提高，再加上目前家长对孩子的教育上有了更高的投入意愿。因而张熙将精锐定位在中高端阶层。在商业模式上，张熙选择了1对1，希望能通过1对1的高端辅导切入市场。精锐官网显示：截止到日前精锐1对1覆盖超过60个城市，校区超过300家，教师超过6000名，服务家庭超过百万。

除了1对1，精锐的业务触角还伸到了素质教育领域。

2009年创立的至慧学堂致力于对少儿的数学思维、语言能力、STEAM创客等综合能力进行培养。

而小小地球打破传统的英语教授方法，将STEM融入到每节课中，利用导图编程、3D构建和科普实验室等教具进行英语学习，更加注重互动教育，增强了课程的趣味性。

1对1、小小地球、至慧学堂构建了精锐的主要营收。

另外，主打高端市场的精锐依旧没放过留学领域，其旗下国际教育板块针对人群为留学群体；优必慧以小班课形式，主打中小学各科。

后来，市场验证了精锐模式的可行性，于2018年在纽交所克上市，站在了行业的顶端，迎来了属于它的高光时刻！

“买买买”模式拖累业绩

上市后精锐的发展势如破竹，开始进行“买买买”模式！

天眼查显示，截止到日前，精锐一共进行了14次的投资，其中溢米辅导获5次投资，包含1次收购，持续加码K12领域。除了专注于1对1，精锐还关注双师模式与直播业务，并投资天津华英英语，加速区域整合与全国市场的扩张。

为了更快地下沉市场，投资了锐思教育，正如张熙所说，和锐思教育的合作是对二三线城市增长潜力的看好。同时为了补充中端市场的空白，精锐收购了老牌企业巨人教育。上门陪教服务机构贝贝帮也获得精锐的融资，且双方达成人才输送协议，由贝贝帮成立“优师帮”，为精锐教育输送师资。另外艺术赛道汉翔书法亦得到精锐教育融资。财大气粗的精锐在投资扩张的道路上的特点为遍地开花！

野心勃勃的精锐想面面俱到，但事实上哪儿头都没能兼顾到。

根据精锐第三季度财报显示：随着校区线下课陆续开始授课，精锐1对1实现了大满贯式营收，上海地区高考第一名、上海中考最高分均出现在精锐校区。而在高考方面，精锐全国校区高分段(600分以上)学员人数同比增长30%，清北复交四大名校录取人数同比增长102%。精锐北京校区也出现700分以上高分学员。

如此骄人的成绩依旧没能挡住精锐的亏损。一方面大规模投资拖累业绩，另一方面营销费用节节攀升，财报显示营销费用几乎占据营收的50%。与此同时精锐不断加大线下学习中心的开设，截至2020年8月31日，480个学习中心，比一年前的432个学习中心有所增加。

精锐利用投资收购来下沉二三线市场，为什么最后又绕回高端市场？

在线教育已经形成了抢夺效应，花出去的钱就是泼出去的水，连字节跳动都带着三年不盈利的心态入局抢市场，精锐作为在线教育的老玩家，更是加大了广告方面的投入，试图用价格战横扫千军。但在这场抢夺资源的大战中，n败俱伤是结局，毕竟获客成本一路拔高，教企的单次营收无法覆盖成本早已是业界常态。、

而精锐再次提出定位高端市场，很可能是在烧钱大战中突围的关键点。一方面是精锐早已在高端市场盘踞多年，再加上今年疫情中一战成名，运作模式被用户认可，业务体系被市场验证，有着天然的优势，再次聚焦高端是稳扎稳打，能够打造更为明显的行业标杆。另一方面，再次聚焦高端市场，更加注重班课业务，能够有效降低获客成本。毕竟，高端市场用户有更高的购买力，而且已经在用户群体中有了较强的品牌影响力，此举能获得更大的利润空间。

原创文章  作者：明庆（xin2497469628）；欢迎大家交流