开年小班课就被推上了行业的风口浪尖，主打一对多小班课的火花思维1月24日完成超1.5亿美元的E轮融资，这是一年内火花思维第四次融资，融资金额共计4.3亿美元。即使是在卫生事件期间，在一众教企中依旧抢眼，其背后除了独角兽企业猿辅导为其背书，更得到腾讯、红杉、IDG等资本为站台。主攻英语小班课的鲸鱼外教培优紧随其后，在26日获得老牌企业新东方以及远洋资本1.2亿元的融资，这是远洋资本第二投资鲸鱼外教，而在疫情期间亦是获得由远洋资本领投1亿元的融资。另外，主打数学思维小班课的豌豆思维，在2020年整个教育环境低迷的情况下，获得1.8亿美元的融资。

总之，大班课陷入营销大战，1对1因难以形规模经济导致机构资金断裂而频频暴雷逐渐走下神坛，小班课顺理成章的成为新的风口，备受青睐。

那么“夹在门缝”中的小班课到底有何魅力呢？

在去年，以跟谁学为代表的大班课的备受推崇，相比较之前盛行的1对1，它更容易形成规模经济。但就模式而言，均是1个授课老师+1个辅导老师，颇有大乱炖的迹象，因为学生水平不一，无法形成针对性教学，且不同地域间内容不同，难以形成特色化教学，由于模式可复制性强，同质化严重，又因为教育市场百亿规模利润的诱惑，同行间厮杀激烈。

为抢夺生源，众多教企陷入营销大战，其中不乏明星企业。教企们豪掷千金争夺广告位置，导致营销成本阶梯式上升。同时为了引流，低价体验课五花八门，使得获课成本一路攀升，学员单次消费难以覆盖获客成本已成行业常态，且教企的中心逐渐偏移，由以“教学”转到“授课”，远离教育本质。即使是号称大班课唯一盈利者跟谁学，其盈利数据备受质疑，更是遭到15次的做空。总之，跟风大班课的教企们辛苦一年，最后只得了“花钱卖吆喝”的结果。

1对1是大班课的反面，针对性强，最受家长们青睐，但对于机构来说，是一笔不划算的账。教师除了需要有较高的教学水平，机构也需要储备大量的教师，因为针对性强，更易效果呈现在家长面前，对于师资水平一般的机构来说，无疑是“裸奔”。再加上1对1行业不断有机构由于缺乏资金而跑路使得该模式几乎被打入“冷宫”。

而小班课在盈利与效果之间取得了平衡。

小班课顾名思义就是小型规模的班课，一个老师教授几个或者十几名学生，运营得当的前提下，学生能得到更好的课堂体验，互动性强于大班课，相比较1对1，更容易获得规模化效益。

上课方式五花八门，三固定、三不固定、单固定、双固定，运营过程中也存在很多难题，如控堂、排课、满班率等。

目前市场上的有51talk、有教未来等为代表的“三固定”派，也有以魔力耳朵、久趣英语为代表的“三不固定”派。

所谓三固定，即固定学生、固定老师、固定上课时间，这一方式能极大的提高上课效率，增强师生之间的信任度，减少学生与学生、学生与教师之间的磨合时间。但运营难度高，排课、满班率受到挑战，运行进入正轨后，运营难度会持续降低。

而三不固定则是，学生、教师、上课时间均不固定，根据前两者的时间进行排课，运营难度相对于“三固定”较低，但师生之间的协同、学生与学生之间的磨合度会受到挑战。

方式多样，机构可自行挑选合适的模式运行。

以鲸鱼外教培优为例，根据官网显示，鲸鱼外教成立于2016年，是我国最早的青少年在线英语教育品牌，是典型的“三固定”方式的受益者，仅仅5年的时间就打破了在线教育盈利难的困局，利用小班课冲出一条路，其续费率保持在80%左右，且新增学员中转介绍比例高达70%。即使是在2019年的资本寒冬阶段，亦能实现全年经营现金3000万元的净流入。究其原因，则是因为在规模增长的同时，保持健康的经济模型，自身造血能力强，其获课成本在2000元左右，低于行业平均水平。

除此之外，于去年9月实现首单UE利润15%，付费学员规模同比增长220%，且当月营收破亿，不仅在用户群体中赢得了口碑，还真正的达到了盈利，兼顾了学习效果和经济效益，这成了鲸鱼外教培优的一大卖点，这也是行业内小班课盛行开来的原因。

总之，小班课模式在盈利与效果之间取得了平衡点，课堂效果更为优质为机构的良性发展打下了基础，它能促成口碑效应，实现高的转介绍率，形成行业壁垒，避免烧钱，还能以扩大班型的方式降低履约成本，提高利润，同时又能在健康发展的框架内实现规模化扩张。

在头部玩家的领跑下，小班课已呈现飞速奔弛局面，跟风者众多，备受瞩目。但机构在运营过程中，仍需保持“慢”的步伐，莫被资本催肥，更不能被互联网的“快”而失去教育初心。