近日，传智教育冲击教育行业A股第一股，并成功上岸，掀起行业热潮。毕竟自2017年《民促法》颁布后指出“民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校”，一度让业界认为是为教育界冲击A股IPO扫清了障碍，但在此后的几年，在线教育依旧难登录A股。

此前A股8家教育公司，上市均用“不正常”的方式，中公教育、昂立教育借壳完成上市；紫光学大、美吉姆、凯文教育、开元教育采用的也是类借壳的形式上市，而中国高科和东方时尚，前者经过业务调整上市，后者上市后将业务调整成教育。

而传智教育是首家直接登录A股的企业，在行业内无疑是破冰之举。

聚焦IT培训，冲击IPO

官网显示传智教育成立于2006年，是一家从事非学历、应用型计算机信息技术教育培训的高新技术企业，致力于通过自主研发的优质课程内容、教学系统和自有教研团队为学员提供高水平的IT技术教育培训服务。

旗下业务包含三大块，针对大IT短期培训，长期培训以及少儿编程业务。其主要收入来源为IT短期培训，该类业务主要面向有IT学习需求的成年人，主要获客方式为老学员推荐，通过口碑效应得以快速壮大，教学中心覆盖北京、上海、广州、天津等多个城市，目前课业完结者已有15万余人，在业界拥有良好的形象。

作为一家专门生产“猿”的IT企业，其模式深得资本青睐，于新三板上市后多次获得资本加持，并走上了行业发展的快车道。

根据行业内公众公司公开披露的财务数据来看，传智教育2019年营业收入在国内IT教育培训机构排名居第二位，仅次于达内科技。

招股书显示，2020年预计营业收入为6.43亿元，较上年同期下30.35%；预计归属于母公司股东的净利润约为0.63亿元，较上年同期下降 65.09%；预计扣除非经常性损益的归属于母公司股东的净利润约为0.37亿元，较上年同期下降 75.34%。

招股书显示，2017—2020年上半年间，传智教育营收分别为6.99亿元、7.91亿元、9.24亿元、2.64亿元，净利润为1.37亿元、1.73亿元、1.8亿元，在2020年上半年受疫情影响亏损0.31亿元。2020年三季度营收为1.77亿元，同比下降34.2%。归属于母公司股东的净利润为0.45亿元，同比下降37.99%。

营收遇瓶颈，开拓新战场

传智教育虽已上市，但细究之下，难掩“内忧外患”的事实，处于“亚健康”状态。

近几年IT行业企业的业务增长出现停滞状态，头部机构达内科技自2017年开始亏损，直至2019年亏损额累计高达10亿元，甚至面临退市。

于是，秉承着“多条路多口饭”的原则，传智教育于2019进军少儿编程行业，一方面是需要找新的业务增长点，而少儿编程已经作为一个成熟的行业，处于素质教育的C位，且作为一个在IT行业深耕十几年的企业来说，少儿编程并没有太高的技术壁垒；另一方面是行业大佬达内已经孵化童程童美，并在运营两年后利润由负转盈，取得不错的成绩。在此背景下，传智教育孵化了酷丁鱼。

但少儿编程早已是一片红海，且行业格局明朗，早早入局者已占据市场份额，生源被头部机构吸引，资本也将重金砸头部企业，中小企业甚至连喝汤的机会都没有。招股书显示，酷丁鱼于2017年开始试运营，开始是以少儿美术为主要内容的培训，自2019年开始转为以少儿编程为主要内容的教育培训。2017—2019年酷丁鱼收入金额分别为21.33万元、35.27万元和46.29万元，收入占比分别为0.03%、0.04%和0.05%，盈利能力微弱。

目前来看，转战少儿编程领域并不是最优解，选择中后期入场除了要克服本身的不足，更要打起精神面对群狼环伺的困境。显然，传智教育并没有做好准备，除非能够有行之有效的运营策略，还要做好长跑的准备，否则又是一地鸡毛。

聚焦主业务，蓄力长跑

随着人工智能、云计算、物联网、智能终端、大数据等新一代信息技术的发展，IT人才需求大。在可预见的时期内，市场人IT人才的需求仍会保持上升趋势。另外，国家亦是发布相关文件，比如《IT教育行业“十三五”规划》指出，要将IT教育业务增加30%。由此看来，IT行业市场规模颇为可观。但就目前IT教育行业的发展状况来看，行业营收普遍惨淡是不争的事实。根据招股书可知，即使是位列行业第二的传智教育，也只是占据了1.16%的市场份额，IT教育行业亟待下沉。

虽然资本看好这个赛道，但由于消费群体年轻化，IT教育客单价上万，且费用相对较高，行业混乱缺乏统一的标准，学员的学习效果无法判定，就业率也并未有太突出的成果，再加上新业务少儿编程并未取得较好的成果，这些都是导致传智教育乃至整个IT教育行业营收增长趋缓原因。

为了破除困局，传智教育也在尝试新的途径。

为了扩大生源，加强品牌知名度，提高就业率，传智教育选择合作中等院校、高等院校进行线下平面宣传和线上视频宣传，除此之外，还通过编制、发放优质教材及学习资料进行宣传推广。

显然，妄图仅仅通过品宣根本无法解决问题，毕竟面对“造血难”这种顽疾，还得下猛药。做成人教育还是要回归教育的本质，把主营业务做强，在师资的把控上更要严格，注重效果，看重课后服务，更要对学员有严苛的考核方式。同时要养精蓄锐，准备好长跑的打算，毕竟教育是一场持久战，剩者才能为王，否则只能沦为第二个“北大青鸟”，逐渐退出市场，被用户遗忘。

原创文章  作者：明庆（xin2497469628）；欢迎大家交流