【前言】作为全球工程人才的中心之一，印度的创业生态系统现在正在为全球不断发展的开发人员技术堆栈做出贡献。

本文发自Bessemer Venture Partners，原题为“Virtual reality—coming soon?”，作者：ANANT VIDUR PURI， APARNA CHAGANTY，经朋湖网作者黎燕微编译整理，供业内参考。

软件开发组织定义工程团队并将其孤立为开发人员、测试人员和系统管理员等角色的日子已经一去不复返了，团队每季度只推出一次产品增强功能的日子已经一去不复返了。事实上，根据Google 的 2021 年 DevOps 现状报告，当今大多数高绩效软件团队都信奉持续改进的理念，这种做法使代码部署频率提高了 973 倍，变更失败率降低了 3 倍，从事件中恢复的时间缩短了 6570 倍。

DevOps 是“开发人员”和“运营”的结合体，是实现这一持续开发过程的工具和流程的简写。实际上，DevOps 描述了一种文化转变，从传统产品开发的孤立团队转变为团队拥有整个产品生命周期，依靠多学科协作和简化的工作流程。

DevOps 方法侧重于系统级别的效率，而不是单个功能的效率。团队内部的这种转变会影响软件开发生命周期的基本要素，从招聘、构建团队、开发和交付产品（包括部署后维护）。这种方法还可以促进团队成员之间更好的协作、信任和透明度，并围绕共同目标调整工作，例如开发出色的产品并可持续地大规模运营它们。

当这些原则和实践与持续改进的理念相结合时，团队可以更快地部署代码，减少平均修复时间 （MTTR） 问题，并更好地管理计划外工作。然而，持续改进不仅需要改变文化和流程，还需要改变技术堆栈。

为了使团队尽可能高效，他们优先考虑工程资源以建立产品的竞争优势，并自动执行其余工作。这催生了跨开发人员平台的解决方案，用于协作、实时监控、自动化、项目管理、安全性等。

虽然向开发人员工具构建的转变并不新鲜，但为这个庞大的市场构建的机会正在增长，并且在印度和东南亚等新地区的需求也在增长。

如今，开发人员平台和数据基础设施产品的全球市场规模估计至少为1500亿美元。随着印度SaaS市场的持续增长，初创公司正在抓住这个机会，作为开发者平台的生产者和消费者。除了采用印度的持续改进思维方式外，公司还在构建服务于开发人员经济的平台和工具，为区域和全球客户群提供服务。印度是IT和工程人才日益增长的中心，现在正处于转型的风口浪尖，以满足这一市场需求。

为什么是现在？推动印度企业开发人员堆栈变化的因素

与更广泛的印度SaaS格局类似，印度开发人员平台的增长受到三个关键因素的推动：

1、高素质的工程人才

随着印度开发人员基础的增长，DevOps市场机会也在增加。来自 GitHub 的数据显示，美国、中国和印度的GitHub贡献者数量最多，其中印度在 2020 年至 2021 年期间的同比增长率最高。印度 Github 社区现在有 780 万，去年就有 180 万人加入。Github预测，到2023年，来自印度的1000万开发人员将加入Github。

我们也看到工程人才素质的提高。作为代理指标，印度开发商对人工智能的贡献表明，该地区是一些最前沿的开发项目的主要贡献者。从 2016 年到 2020 年，印度对 AI 代码的贡献一直在稳步增长。在过去的两年里，印度开发者一直是全球人工智能相关Github存储库的最大贡献者，甚至超过了美国和中国。开发人员数量和质量的提高扩展了DevOps和开发人员平台产品开发和使用的能力。

2. 资本效率

创新发展迅速——对于扩大风险投资支持的初创公司来说，增长速度决定了市场领导者，而实现这一速度需要不断的实验。正如我们在《印度SaaS的崛起》报告中提到的，印度SaaS公司有可能比全球同行更具资本效率。许多印度SaaS公司，如Perfios，Lentra，Browserstack在1000万美元的ARR大关附近实现了盈利，只需要接受外部资本即可实现高速增长（即1亿美元的ARR）。

公司通过避开最小可行产品，以更少的资本扩大规模。相反，他们以接近最终版本的产品进入市场，从而赋予他们强大的竞争优势。此外，他们在旅程的早期构建了多种产品，从而实现更多的交叉销售/追加销售和更高的净收入保留率 （NRR）。这种方法也允许他们从种子轮和A轮融资中获得的资金走得更远。他们的效率得到了回报，印度SaaS初创公司的ARR接近1亿美元，销售效率为80-100%（相比之下，全球SaaS市场的30-40%的收入数字相似）。

3 .蓬勃发展的创业生态系统

在过去五年中，我们看到在印度部署的风险投资增加了 5.4 倍，仅在 2021 年就增加了 3 倍。印度的 SaaS 市场已经达到了一个关键的拐点，2021 年在该地区部署的风险投资资金达到 48 亿美元。资金的涌入归因于印度整体经济的经济增长。加上工程人才数量和素质的不断提升，此次资本注入催生了新创业网。在过去的三年半里，印度的SaaS独角兽公司数量从两家增长到二十家。仅去年一年，就有44家企业在不同行业获得了独角兽地位。

凭借在印度SaaS市场的成功记录，现在有可用于扩展大型开发人员和数据基础设施公司的剧本。来自公司（如Browserstack，Freshworks，Postman）的工程师和产品经理正在创办新的以开发人员为中心的公司，并结合他们的经验。此外，这些企业家的社区现在正在向前支付，以促进下一代企业家的成长。
印度的开发者格局

随着该地区的宏观顺风以及开发人员平台和数据基础设施的巨大市场机会（预计超过150 +亿美元），我们看到印度和东南亚的创业格局快速增长。鉴于开发人员平台和数据基础设施产品的相邻性质，我们在此处的市场格局中列出了它们。（我们之前还发布了数据基础设施和开发人员法律的投资框架。

鉴于产品及其用户的真正行业和地理不可知性，开发人员平台具有占领全球市场的潜力。（世界各地的人们都以类似的方式编码。这种关于人们如何构建软件的融合是由多种因素共同实现的：软件产品的普遍性和通用开发流程（例如，持续改进，DevOps思维），包括敏捷方法的广泛采用和大型科技公司的全球化，如亚马逊和谷歌。

1 0% 的 Github 开发人员在印度

随着开发团队协作和工作方式的标准化，无论开发团队正在构建什么，为世界各地的开发团队创建的优质产品往往具有全球吸引力。因此，开发商经济的总潜在市场超越了国界。近10%的Github开发人员来自印度，最近有几个面向开发人员/数据的产品取得了成功（见图表），我们预计未来几年印度和东南亚生态系统的新创新将激增。

我们对印度开发者生态系统的早期见解

自 00 年代初以来，当开发人员最终获得购买技术的钱包时，我们已经看到了为整个技术堆栈的工程师提供服务的平台和工具的爆炸式增长。十年后，Bessemer的开发人员法详细说明了SaaS企业如何成功为此类客户提供服务的实践和原则，但进行了一些修订，仍然是正确的。

但是，这些法律与印度正在发生的事情有什么关系呢？作为以开发人员为中心的工具的新兴创新中心，像我们一样的印度SaaS投资者注意到了以独特方式发展的四个关键趋势。在这里，我们分享是什么推动了我们的投资，以及为什么我们认为值得注意。

开发人员布道越来越受欢迎

正如我们的合作伙伴 Ethan Kurzweil 在Bessemer Developer Laws 中所分享的那样，用户是第一个也是最好的营销渠道——他们真实的传福音推动了采用和销售。采用自下而上的GTM策略的公司正在通过完全或部分开源其产品或通过提供免费增值产品层来推动其市场占有率，这些产品层允许开发人员在团队购买之前试用产品。

8 印度5%的互联网运行在免费或开源软件上

由于印度85%的互联网运行在免费或开源软件上，印度已经表现出消费开源产品的兴趣。虽然拥有50+贡献者或10K + Github明星的开源Github存储库数量低于美国，但我们认为新兴生态系统正在通过Hoppscotch（47.5K Github明星），MinIO（35.7K Github明星），Hasura（28.2K Github明星），Appsmith（21.7K Github明星），Tooljet（14K Github明星），OpenEBS等项目取得长足进步。虽然不是开源的，但总部位于马来西亚的软件公司LottieFiles已经使运动设计创作民主化，拥有300万用户和超过135，000家公司。

应用程序创建的民主化

2021 年，Gartner 报告称，全球低代码开发技术市场的收入已达到 138 亿美元，比 2020 年增长 22.6%。随着开发人员时间成为稀缺资源，以及对应用程序/工作流个性化的需求不断增加，我们看到采用使代码创建民主化的工具越来越多。使开发人员能够自动化频繁的工作流程/任务（Appsmith，Retool，DhiWise）或授权非开发人员角色创建迷你应用程序的无代码工具（Kissflow，Joget）目前处于这一运动的最前沿。虽然我们确实看到了这些应用程序在自动化非核心项目和扩大可以构建软件应用程序的人口统计方面的价值，但我们并不认为这些产品用于创建大型和复杂的企业产品，因此不会带走现有的/传统的代码开发产品。

将智能嵌入开发人员产品

在过去十年中，该行业创建了更复杂的工具来存储、转换和提取大型数据集的见解。借助这些产品的强大功能，开发人员和数据科学家正在大规模采用机器学习算法，从这些数据集中提供预测和建议。公司，尤其是开发产品的公司，从第一天起就将智能嵌入到产品中，作为提高单个产品的粘性和价值的战略方式。在整个开发生命周期中，智能和自动化正在推动更好的结果，从推动更好的代码实践和代码审查（例如，Builder.ai，DeepSource），代码搜索（例如，Quod AI）和智能测试（例如，空手道实验室，TestSigma）到智能根本原因分析（例如，Zipy.ai，Last9）和AI驱动的应用程序性能监控（例如，Heal，Signoz）。随着全行业ML应用程序的激增，推动此类创新的开发人员工具必然会将智能嵌入其中。我们相信，这种创造更智能工具的运动将继续存在，并将随着时间的推移而增长。

简化软件开发的统一平台

统一开发平台为开发生命周期的一个或多个阶段提供完全托管的生产环境。这些产品旨在消除管理服务器、设置开发环境、防止软件锁定的需求，同时确保安全性、合规性和混合云兼容性。在所有职能部门（数据工程、数据科学、软件开发、测试、SRE、软件基础架构管理）中，都有机会创建统一的平台，为团队提供更强大的工具，这些工具需要更少的设置并节省更多的开发时间。一些公司已经借此机会构建了统一的平台，这些平台支持（1）构建，测试和部署代码（例如Harness，Buildpan，Devtron）和ML模型（例如Nimblebox），（2）提取，摄取和存储数据（例如，Hevo Data，Piperr），（3）提高云成本和合规性的透明度（例如，CoreStack，economize.cloud）和（4）按需云开发环境（例如，Nimbus， 阿尼克）。

成功的产品可以吸引全球

大多数开发人员产品的行业和地理不可知性为世界各地的开发人员提供了价值。我们已经看到这是真的，因为成功的全球开发者平台来自以色列（例如Firebolt，Wix，Legit Security），欧洲（例如Snyk，Dataiku，Collibra），澳大利亚（例如Atlassian），美国（例如Cypress，LaunchDarkly，Prefect），并且仍然获得国际吸引力。在印度，我们看到了Postman，BrowserStack，Hasura，LambdaTest，Esper，Accel Data，MinIO，Atlan和Druva等最近的成功案例，因为它们从一开始就瞄准了全球市场，并继续在海外增长。此类别中的成功产品被视为具有全球吸引力的优质产品，而不是为印度或任何特定地区开发的产品。印度是开发人员平台创新的下一个重要中心，我们期待与印度团队合作，在开发人员工具、数据基础设施、数据安全和隐私的保护伞下构建新颖的解决方案。